Visureigis
Minivenas
Sedanas
EV
Siekdamas tiksliai suprasti terminalų rinkos vystymosi tendencijas, įgyti išsamią įžvalgą apie pagrindinius klientų poreikius ir skatinti išsamią produktų mokslinių tyrimų ir plėtros, gamybos bei rinkos operacijų integraciją ir rezonansą, neseniai „Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd.“ (DFLZM) partijos komiteto sekretorius Liu Xiaopingas surengė penkių dienų specialų tyrimų turą po Hunano ir Dziangsi provincijų rinkas. Tyrime dalyvavo keleivinių transporto priemonių pardavimo bendrovės generalinio direktoriaus pavaduotojas Song Zitangas, Hunano-Hubėjaus-Dziangsi regiono direktorius Wei Shengshuangas ir kiti darbuotojai.
Tyrimų komanda aplankė pagrindinius prekybos atstovus ir jų filialus, įskaitant Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing ir Jiujiang Huazhixing, ir asmeniškai kalbėjosi su investuotojais, prekybos atstovų vadovais, pardavimų komandomis ir galutiniais klientais pagrindinėmis temomis, tokiomis kaip produktų konkurencingumas, rinkos pozicionavimas, kanalų plėtra, finansinės paslaugos ir naujosios žiniasklaidos operacijos. Tyrinėdama konkurentų produktus ir verslo modelius, komanda surinko išsamią naujausią pramonės informaciją ir geriausią praktiką, kad galėtų atidžiai stebėti galutinės rinkos dinamiką, sukurdama tvirtą rinkos pagrindą aukštos kokybės automobilių gaminių, kurie geriau atitiktų rinkos poreikius, kūrimui, kanalų veiklos ir valdymo optimizavimui bei pagrindinių produktų konkurencingumo didinimui.
Dabartinėje ekonominėje aplinkoje galutiniai klientai vis daugiau dėmesio skiria produktų ekonomiškumui ir praktiškumui, kurie tapo pagrindiniu šio tyrimo dėmesio centru. Apklausa parodė, kad kai kurių modelių kainos neatitinka rinkos paklausos, taip pat nukrypsta nuo produkto dizaino detalių ir faktinio naudojimo scenarijų. Vis dar yra galimybių tobulėti tokiose kanalų srityse kaip vyriausybės ir įmonių verslo plėtra, potencialių klientų kokybės kontrolė ir rinkodaros kampanijų įgyvendinimas. Tuo tarpu tyrimų komanda atidžiai klausėsi, rimtai užfiksavo ir įsipareigojo imtis praktinių prekybos atstovų pasiūlymų: optimizuoti produktų konfigūracijas ir pristatyti konkurencingesnius pigius modelius; stiprinti finansinę paramą, siekiant išspręsti paskolų problemas klientams, turintiems prastą kredito istoriją; gerinti naujų žiniasklaidos priemonių veiklos galimybes, siekiant pritraukti organinį srautą; suvienodinti įdarbinimo platformos išteklius, siekiant sumažinti veiklos sąnaudas.
Liu Xiaopingas vietoje po vieną atsakė į prekiautojų pasiūlymus dėl produktų, rinkodaros, finansų, mokymo ir kitų aspektų, patikslindamas atsakingus skyrius ir terminus. Jis pabrėžė, kad rinka yra vienintelis produktų testavimo kriterijus, o klientai yra pramonės pažangos varomoji jėga. Pirmaujančių balsų integravimas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, gamybą ir valdymą turėtų būti vykdomas siekiant iš tikrųjų „įsiklausyti į tikrus balsus, tiksliai diagnozuoti ir imtis tvirtų priemonių“, kad būtų galima paspartinti tyrimų rezultatų įgyvendinimą ir transformaciją.
Šis tyrimas buvo sutelktas į tiesioginę rinką ir sistemingai rinko vertingas įžvalgas bei praktinius klausimus, apimančius produktų optimizavimą, rinkodaros palaikymą, finansinę politiką, kanalų plėtrą ir kitus aspektus. Lengvųjų automobilių pardavimo įmonė imsis vadovaujančio vaidmens sudarant specialų veiksmų sąrašą, kuriame bus nurodyti atsakingi skyriai ir terminai, siekiant užtikrinti, kad tyrimų rezultatai būtų paversti apčiuopiamais rezultatais.
Tyrimo metu sekretorius Liu Xiaopingas atkreipė dėmesį, kad prekiautojų pardavimo tikslai turėtų būti formuluojami remiantis bendrais rinkos dalies didinimo ir rentabilumo taškų įvertinimais, ir suskirstyti į mėnesines bei savaitines užduotis. Būtina griežtai įgyvendinti DFSW rinkodaros metodiką, stiprinti viso proceso klientų stebėjimą, reguliariai peržiūrėti verslo duomenis ir laiku koreguoti strategijas, siekiant užtikrinti, kad būtų pasiekti visi rodikliai. Naujojo „Lingzhi PLUS“ modelio reklama turėtų būti tvirtai vykdoma per „Lingzhi“ pristatymo festivalį. Reikėtų paspartinti pagrindinių klientų plėtros priemonių, skirtų V9 ir S7, įgyvendinimą. Valdymo srityje būtina sustiprinti atskaitomybės perdavimo mechanizmą, tobulinti regioninių biurų darbuotojų valdymo sistemą, visapusiškai skatinti lauko darbuotojų iniciatyvumą ir gyvybingumą, didinti jų gebėjimą įsitraukti į prekiautojų veiklą ir gerinti darbo efektyvumą, stiprinti tikslų veiklos derinimą su regioniniais verslo tikslais ir užtikrinti visapusišką įmonės rinkodaros strategijų įgyvendinimą priešakinėse linijose.
Ateityje DFLZM koordinuos produktus, kanalus, valdymą ir talentus vadovaudamasi „vieno stalo žaidimo“ mąstysena, nuolat gilins abipusiai naudingą bendradarbiavimą su prekiautojais, kurs konkurencingesnę produktų sistemą, įkurs efektyvesnį rinkodaros ir aptarnavimo tinklą ir susivienys rankomis kurdama bendrą ateitį.
Įrašo laikas: 2026 m. balandžio 10 d.
